今年以來，面對電極市場持續(xù)疲軟、價格走低、銷售不暢的困難形勢，南通揚子碳素股份有限公司以“破危局、促銷售”為主題，積極實施“提品質(zhì)、穩(wěn)價格、增銷量、拓市場”四大銷售戰(zhàn)略，“多管齊下”舞活銷售龍頭，全力打好電極銷售逆勢突圍攻堅戰(zhàn)。 

創(chuàng)新營銷模式，變“坐銷”為“行銷”。市場形勢越不利，越是對營銷能力的考驗。公司堅持深挖市場潛力的思想不動搖，采取積極“走出去”共同參與營銷的模式，主動應(yīng)對市場競爭。年初起，公司吹響銷售攻堅集結(jié)號，從公司領(lǐng)導(dǎo)到銷售人員直接充當(dāng)銷售市場競爭的戰(zhàn)斗員。一方面，由董事長劉明、總經(jīng)理李志宏、副總經(jīng)理郭承新等領(lǐng)導(dǎo)帶隊，先后多次到重點用戶走訪，進一步了解用戶需求、征求用戶意見，鞏固供需友誼，發(fā)展供需合作。另一方面，營銷公司根據(jù)自身實際，組建了一部和二部對外市場開發(fā)攻堅小組，及時掌握市場前沿信息，定向性開發(fā)新市場、開辟新的銷量增長點。 

轉(zhuǎn)變生產(chǎn)理念，提高產(chǎn)品質(zhì)量。公司堅持“用戶的需求就是我們生產(chǎn)的標準”這一理念，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量管理不放松，強化生產(chǎn)源頭和過程控制，對產(chǎn)品從產(chǎn)到銷進行全方位、全過程立體跟蹤監(jiān)督、考核、獎罰，以優(yōu)質(zhì)品質(zhì)穩(wěn)定價格、鞏固市場、增加效益。強化產(chǎn)品與市場的精準對接，定期分析產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和潛在競爭對手情況，對重點用戶進行月度動態(tài)趨勢分析，及時掌握市場動態(tài)信息，保證產(chǎn)品具有強有力的競爭力。

拓展銷售渠道，尋求新突破。公司牢牢樹立“多賣一根電極就是效益”的理念，采取“穩(wěn)固現(xiàn)有用戶，擴大銷售半徑”的“遠交近攻”銷售政策，在調(diào)研市場行情的同時發(fā)掘重點用戶，鎖定核心用戶，有效促進產(chǎn)品銷售工作。 

轉(zhuǎn)變宣傳理念，變“感性”為“理性”。隨著市場競爭的加劇，僅靠產(chǎn)品競爭已難以獲得差異性的競爭優(yōu)勢。為此，公司不斷加大品牌建設(shè)力度，著力提升“揚子江”系列超高功率電極的影響力和商譽價值。充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播交流迅速快捷的優(yōu)勢，建立了客戶微信群，及時發(fā)布信息，助力產(chǎn)品銷售。在“感性”宣傳的基礎(chǔ)上，公司將潛在客戶“請進來”，到公司實地查看生產(chǎn)現(xiàn)場、質(zhì)量與服務(wù)等方面的情況，介紹的產(chǎn)品特色，潛在客戶市場進一步拓寬。此外，為了維護企業(yè)品牌形象和商業(yè)信譽，公司已成功注冊了品牌商標，部分產(chǎn)品還獲得了國家、省、市名牌產(chǎn)品稱號。目前，“揚子江”品牌已經(jīng)深受國內(nèi)外市場和用戶的青睞。 

通過一系列措施，公司超高功率電極銷售工作在市場疲軟的被動形勢下實現(xiàn)了逆境突圍，為完成全年既定生產(chǎn)目標奠定了堅實基礎(chǔ)。